334亿美元收购红帽，IBM要做世界第一混合云提供商

10月28日，IBM宣布斥资334亿美元收购开源软件解决方案提供商红帽(RedHat)。

根据收购协议，IBM将以现金方式收购红帽，每股190美元，这一价格比红帽股价116.68美元的收盘价溢价63%，红帽将成为IBM混合云分部的一个部门。

这次收购是IBM历史上金额最高的收购交易，也是美国科技史上第三大交易，仅次于戴尔、EMC在2016年的并购交易(670亿美元)，以及2000年JDS Uniphase斥资410亿美元收购光学组件供应商SDL。

凡能创造历史记录的事件，内部论证过程必然相当激烈。因此，这虽是一场收购，但其意义也远超过一次普通收购，它更是两家公司，尤其是作为发起方的 IBM向新竞争格局的一次战略转型。

IBM为什么要进行云计算转型?

进入云计算时代后，由于没有第一时间抓住公有云机会，百年IT巨头IBM一度处境被动。尤其是自2012年以来，IBM曾创下连续23个季度营收下滑的记录，直到2017年第四季度其营收终于止跌，今年第一和第二季度，IBM营收均实现增长，但第三季度又恢复下跌。目前，IBM股价相比高峰期下跌近40%，基本错过美股自2009年以来的超长牛市。

2014年5月，Ginni Rometty在接掌IBM帅印两年后，发起了IBM历史上的第四次重大转型：将云计算、认知计算(以人工智能平台Watson为代表)、大数据分析、移动、安全定义为战略转型业务，区别于传统的IT服务、软件和硬件业务。

云计算是IBM转型的重心，2013年，IBM斥资20亿美元收购了公有云厂商SoftLayer，大力发展公有云业务，但时机似乎已经错过，目前来看，IBM在公有云市场已经被亚马逊AWS和微软远远抛在身后。

今年1月末，IBM大中华区董事长陈黎明接受《财经》记者专访时说，应时而变、不断转型是IBM的基因，正因为如此，IBM才能成为IT行业唯一的百年老店，IBM正在进行的转型是其107年历史上最艰难的一次转型。

IBM上一次转型曾被传为佳话：1993年出任董事长兼CEO的Louis Gerstner将IBM的收入结构从硬件主导调整为服务主导。Louis Gerstner九年任期结束时，IBM收入比他上任当年增长了37%，市值增长了9.6倍，净利由亏损81亿美元转至盈利77亿美元，净利率8.96%。卸任后，Louis Gerstner出版了自传——《谁说大象不能跳舞》。 

“Louis Gerstner时代，IBM面对的主要是内部管理挑战，当时公司面临分拆问题。Louis Gerstner否决分拆想法，改组管理流程和激励机制，革新企业文化，加大软件业务、引入服务业务，非常成功地实现了让大象跳舞。但目前这次的转型，难度之大前所未有。因为我们面对的是全新的商业环境、多重技术变革，以及远较当年强大的竞争对手。”

业界有评价认为，从交易金额看，此次收购红帽凸显了IBM转型的决心：截止三季度财报，IBM还拥有147亿美元现金和469亿美元债务，以现金收购红帽公司，意味着IBM还要借债200亿美元，这可能意味着IBM债券的投资评级会被下调。 

为什么是混合云?

IBM董事会主席和CEO Ginni强调这次收购要达成的总体目标——世界第一混合云提供商。

这个表述，有两个含义。

第一个含义是市场语言含义。正如所有人都知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰，却很少人知道第二高峰是乔戈里峰和第三高峰是干城章嘉峰。对于任何玩家而言，掌握客户心智、保持市场存在感的一个重要方法，就是在某一领域拥有领先者市场地位和明确的辨识度，即使这个市场地位之前需要加上一个或者两个定语，也是奏效的。

所以亚马逊可以说自己是全球最大的公有云基础平台，微软可以讲自己是从IaaS+PaaS+SaaS覆盖最完整的云服务平台。IBM在云计算领域属于后来者，尽管它通过收购Softlayer保持了公有云领域的存在感，但是和领先者的差距是明显的。但现在，IBM在云计算终于迎来了一个响亮的口号：NO.1的混合云提供平台。这对IBM来说，是一个重要胜利，对红帽也同样如此。

第二个含义则是真实的市场需求含义。混合云的市场需求是真实存在的。

革命者，都是理想者。公有云的革命者，希望这个市场的计算需求是纯粹的，希望客户将自己的基础设施都放在自己的纯云平台上。让计算真的像水和电一样流到千家万户。

理想是丰满的，但是现实有时会略显骨感。尽管云先行者们教育市场多年，也有超重量级的客户选择了完全公有云化。但是依然有众多传统客户选择了两条腿走路，一些业务在公有云上，一些业务在自己的私有云上，形成混合云架构。Gartner曾经将其定义为双态IT,比如一些新型互联网业务放在公有云上，而另一些传统关键性业务则以私有云承载。

这个选型模式固然一方面有客户不想抛弃既有IT资产的考量，也有第一段落我们探讨开源优势中，“数据重要度“和“平台信任度”的问题。很多情况下，很多大型传统企业客户，并不信任第三方平台承载其关键业务数据，或者希望保留一个自我完全可控的基础设施平台。基于此种考量，在很长一段时间，混合云架构都是很多传统客户的现实选择之一。

而所谓数字化转型就是传统企业用云计算、大数据、人工智能等数字化手段改造自身业务的过程。IBM和红帽正是瞄准了这个市场空间，笃定很多客户不会把鸡蛋放在一个篮子里(纯粹的公有云)。在官方PPT中，IBM将其成为The second chapter of cloud unlocks value and drives growth，云化价值和驱动增长的第二篇章。

为什么是红帽?

这几乎是一个最简单的问题，如同微软如果希望延续Basic的光荣历史，将更广大的开发者拥抱入怀中，必须选择Github一样。如果IBM希望最快速的延伸触角，在混合云领域占据主导地位，红帽也是一个必然选择，我们可以从开源软件的商业化问题说起。

对于开源提供商来说，开源百般好，唯赚钱煎熬。对于客户来说，开源百般好，唯人才稀少。

在红帽之前，有无数有情怀或者借开源上车的软件公司，它们中的大多数都折戟沙场，未能从这个市场获利。红帽成为少有的规模超过20亿美金，并正在向50亿美金迈进的开源软件公司，至顶网之前一篇报道这样分析红帽的成功因素，“红帽的成功原因:一个商业模式简单、透明，红帽一直坚持软件免费、服务收费，客户对哪些工作要付费非常清楚、放心;第二，与开源社区保持紧密联系，100%开源。”

两条原则，说起来容易，但是内涵并不简单。

（编辑：上饶站长网）

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