Playrix创始人的故事：新晋亿万富翁的发家史

　　I： 比这个更糟糕。我们花了三、四百万卢比（大概是五、六万美元）买下那块地准备建工作室，施工是在一年多后开始的。我们打好了地基，结果发现卖土地的那个人并不是真正的所有者。这块地属于市政府，也属于我们，因为那个人设法让政府把所有的土地文件登记在我们名下。

　　之后我们又付了一次款，不然就得把所有建好的东西都拆掉。卖土地的那个人已经联系不上了。我们吸取了教训，以后再也不搞这样的事了。

　　那时你们有多少员工？

　　I： 大约140、150左右吧。一直以来，我们都在积极扩大规模。当《梦想小镇》登上移动平台时（2012年上架App Store，2013年上架Play商店），我们获得了突破。游戏一投入市场就引发了热烈反响，五年来都保持增长状态。如今它的用户规模比以往任何时候都庞大——日活跃用户达到约600万，比最开始的时候多了十几倍。

　　D： 在农场&城市建设类别中，《梦想小镇》如今是排在第一位的。成功的背后原因很难说清楚，或许只是因为它是一个好游戏。五年来我们持续进行优化提升，增加更多新内容。有个60人团队一直在为它提供支持。

　　像这样的游戏发行后，你们怎么确保玩家会注意到它？毕竟每天都有一堆游戏上架。

　　I： 如今，这些都与流量购买（在线广告）有关。一个成功的游戏，绝对有必要为它购买流量，这样才能让你的收入高于付出。这是通用做法，对我们来说也是如此。在如今这样的市场，不知道怎么销售产品是注定要失败的。竞争太激烈了。

　　你们在哪里推广游戏？具体是怎么做的？

　　D： 主要是通过Facebook和谷歌这两个平台。你在社交媒体浏览推送的feed内容时，你会看到我们的游戏的广告，然后你可能会点击它启动下载程序。当然，我们会为此付一笔钱给平台。我们按用户付费，然后看看推广后的平均收入是否高于用户在玩游戏时为我们带来的平均收入。

　　这些人已经玩了很久了，有些人是从一开始玩到现在，已经5年了。这其中大概有九成的玩家从没掏过一分钱，因为就算不花钱你也能享受游戏的乐趣。但如果你想要一些额外的选择，就得花钱买游戏内的货币了。一个玩家一个月可能会花上5美元或10美元，但是两年下来，这个数字就很可观了。

　　彭博社将你们俩列入了亿万富翁榜，他们写道Playrix的年收入有12亿美元。这个数字准确吗？

　　I： 我们是一家私营公司，非必要时我们不会谈钱这方面的信息。有一家专业数据公司App Annie，他们在2018年底发布了一份分析报告，Playrix在所有移动产品公司中排名第九。

　　D： 如果跟独联体的其他IT公司作比较，我们是规模最大的公司之一；如果单就游戏公司来说，我们肯定是最大的，没有之一。但是本国人很少有知道Playrix的。大家熟悉、喜爱我们的游戏，它们在俄区榜单中名列前茅，但是几乎没有人知道Playrix这个品牌。一定程度上是因为俄罗斯对我们来说是一个非常小的市场：这里产生的收益只占总体的2.8%。我们最大的市场是美国，然后是中国和日本。美区玩家带来的收益占到了总体的40%，跟俄罗斯形成强烈对比。

　　你们目前有多少玩家？

　　D： 日常大概有3000万，但我们增长很快的。我们最成功的产品《梦幻家园》，日活跃用户就有1200万左右。90%都是非付费玩家，但是你可以看看美区付费玩家的数据，他们的月平均消费是32美元。

　　后来为什么将总部转移到其他城市了？

　　D： 当我们发行《梦想小镇》时，我们只有一个工作室，然后我们就搬进了那个命运多舛的建筑。大家都想保持这种快速增长的势头，我们开始考虑更多选项——包括搬到另一个城市，在那里建立工作室等等。人才是分散在世界各地的，想把他们聚集到一个城市中是挺困难的，因此我们让一些人远程办公。

　　我们这样工作很长一段时间了——一间办公室，一大堆远程办公的员工。但他们中的很多人确实想在办公室里工作。所以我们在莫斯科、圣彼得堡等城市也开设了工作室，那里有很多员工。这样，人们就可以自己选择在家工作还是去办公室。让人们选择更加方便的工作方式，这对我们来说很重要。

　　现在Playrix有15间工作室，1100名员工，分布于在独联体和爱尔兰。我们计划在独联体之外再开设一间大工作室。

　　I： 因为有这样的工作方式，我们把Playrix称为一家分散式公司。意思就是我们的员工不仅是分散在不同的工作室或者远程办公，我们的项目团队也是由居住在不同城市的人才组成的。并不是让同一个工作室的团队专门负责某个游戏。所有的团队都是分散式的。并且，从我们的数据来看，采取这种工作方式的公司中，我们的规模是最大的。

　　将新总部设立在都柏林的原因是什么？

　　I： 我们当时是从法律的角度来考虑，我们认为爱尔兰的法律体系对我们来说是最理想的。成熟的公司法和较低的企业税——12.5%，这是我们看中的点。也有税率更低的城市，但是那些地方的风评没有爱尔兰这么好。我们不是第一批来这里的人。Facebook和谷歌的欧洲总部也在这里。都柏林是高科技的中心。

　　你们认为Playrix还是一家俄罗斯企业吗？

　　I： 我们认为Playrix是一家国际化的公司，总部设在爱尔兰，在独联体地区有一些工作室。我们的管理层都在都柏林，那里是公司的火车头。但我们的根还是在沃洛格达。大多数员工还是用俄语交流的。

　　你们之前有想过把总部留在俄罗斯吗？

　　I： 当然有，我们没有什么要隐瞒的。不幸的是，俄罗斯对潜在投资者的限制引发了人们的担忧。他们认为在俄罗斯什么事都可能发生，投资的前景很难说。

　　你们也搬出俄罗斯了吗？

　　D： 我们沃洛格达生活了很长一段时间，大概在五年前，我们搬到了爱尔兰。在国外生活是一种什么样的体验，我们很好奇。现在我们依然生活在异乡，但之前有很认真地想过近期要不要回到俄罗斯生活。

　　为什么决定搬走呢？

　　D： 我说过了，是因为好奇心。另外就是一些次要原因，比如气候之类的。

（编辑：上饶站长网）

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