Playrix创始人的故事：新晋亿万富翁的发家史

　　2019年4月，彭博将Igor & Dmitry Bukhman兄弟俩列入了亿万富翁榜单。这对兄弟出生于俄罗斯北边的一个城市沃洛格达，2004年他们在家乡成立了一个电子游戏公司。如今，Playrix旗下有1000多名员工，《梦幻家园》《梦想小镇》等游戏受到了世界各地玩家的喜爱，日活跃用户达到了3000万左右。Bukhmans兄弟的头几个游戏都是在沃洛格达的公寓里创作的，上架后几乎立刻就能回本。Igor现在37岁，Dmitry 34岁，据说个人净资产都有14亿美元。我们跟Bukhmans兄弟谈了谈他们是怎么通过游戏发家致富的、为什么选择离开俄罗斯，以及俄罗斯本土游戏市场的现状。

　　你们还记得小时候玩的第一款游戏是什么吗？

　　Igor： 在我们小时候，电脑是非常罕见的东西，直到五、六年级时才有机会接触它，也就是1990年代中期吧。我们差不多在同样的年纪开始玩游戏，大概是12、13岁，Dima比我小3岁。我们玩《坦克大战》《马里奥》还有Dandy，就跟其他孩子一样。

　　Dmitry： 我们的成长经历就跟家乡其他非富裕家庭的孩子一样，我们的父亲是一名兽医，在一家肉类加工厂做指导工作。母亲一直都在滚珠轴承工厂工作。我们的生活很简朴，上的也是很普通的学校。电脑是爷爷给我们的，这是我们人生中的一个里程碑事件。研究电脑成为了我们的第一个爱好。1996、97年，我们面对着奔腾100，研究着它的操作系统，试着写程序，当然还有玩游戏。但我们并不是时时刻刻都围绕着游戏。

　　你们是什么时候决定要自己做游戏的？

　　I： 2000年，我在沃洛格达大学学习应用数学，有个老师在网上卖他自创的游戏，我们也很想试试。那时我刚念完大一，Dima结束了九年级的课程。我们第一次连上了互联网。我们当时没想过要靠这个挣钱，我们只是想写些代码放到网上。

　　我们没有什么特别棒的点子，所以最后还是决定做游戏。在那时候，网络游戏的销售模式一般都是先让你免费玩一小段时间，然后你得付费才能继续。我们利用晚上的时间做游戏，白天补觉，一个月后我们的第一个游戏就完成了。它非常简单，有点像Xonix：你用键盘控制光标，在躲避敌人（其实只是屏幕上的一些点点）的同时清除图片的背景。

　　第一个月，有四个人买了我们的游戏，收入60美元。我甚至还记得第一个买游戏的人。当时有邮件通知我们说有个在美国的人购买了我们的游戏，这太难以置信了。

　　游戏优化又花了我们好长一段时间，我们的月收入增加到了100美元。当时我们父母的月收入大概是200美元/人。对我们来说这就是实实在在的真金白银。

　　这些收入有让你们产生再做一个游戏的念头吗？是什么时候开始着手新游戏的？

　　I： 发行第一个游戏的半年后吧。我们一边上学一边做游戏，为了一些画面效果，我们还找了一位本地的画师合作。前后大概花了4、5个月的时间。游戏发行的第一个月，收入达到200美元。这是一个大突破，我们有两个收入来源了。后来我们就有钱买第二台电脑了，效率提升了一倍，因为两个人可以同时工作，再也不用轮流使用电脑了。但我们还是坚持在同一个房间里。

　　你们是什么时候决定正式成立游戏业务的？

　　I： 2004年，也就是我们处女作发行的三年后，我们每个月可以挣到10000美元左右。那时月收入300美元在沃洛格达已经算不错了。

　　D： 一开始，我们的父母无法相信我们能在网上挣钱。那时候大家对互联网都是一知半解。即使赚了更多的钱，我们的生活也还是一样。没有买什么华丽奢侈的东西。

　　I： 我甚至都想不起来我们拿这些钱做了什么，应该是存了起来了吧。我唯一记得的是在大学毕业之前，我买了一辆车，也是在2004年的时候。但不是什么好车，是一辆二手的拉达21099。不到一个月我就攒够了买车的钱。我们需要一些时间重新定位自己，想清楚这笔钱的用处，适应这种收入状态。在这之前，我们从没接触过商务方面的事宜。也完全不认识做生意的本地人。

　　D： 公司成立后，我还在大学里呆了三年。我不知道我为什么要这么做，但是我们从小就被灌输“无法从大学毕业的人都是失败者”这种理念。我甚至都不知道有人是自己选择放弃学业的。

　　为什么你们选择在沃洛格达成立公司，而不是莫斯科这样的大城市？是出于对家乡的爱吗？

　　D： 并不是，但我们也不是不爱家乡。我们是在这里出生长大的，从没想过要离开沃洛格达。对我们来说，生活在这里是一种常态。我不认为搬到莫斯科是一种必要的决策。我们看到过一些很厉害的人搬到莫斯科，之后碰壁了又只能回到沃洛格达。

　　I： 另外，我们身边也有很多优秀人才。所以最开始，我们招募的是学校中认识的人。如果我们搬出去，在莫斯科重新开始，我们可能要经历一段困难的磨合期。

　　D： 在沃洛格达，我们迎来了快速增长。最开始，我们只有四个人。我们在一个书库里租了几个房间，花了几个月的时间才把那些肆意窜行的老鼠解决掉。我们在那里工作了几年，团队扩大到了十几人。两三年后，Playrix的员工已经接近三位数了。以前我们是从一个办公室搬到另一个办公室，后来我们决定自己盖工作室。

　　那时候电子游戏市场的增长速度就是这么快吗？

　　I： 我们刚起步的时候，几乎没有固定成型的目标市场和商业模式。能不能挣到钱那就是看你的运气。当Playrix成立时，可下载的休闲游戏正在崛起。这类游戏并不需要投入很多时间，任何人都可以轻易上手。此外，大型线上游戏商店也开始出现。

　　有一类目标用户正在不断增长：35+岁的女性。我们想知道这些人喜欢什么类型的游戏，哪些东西能吸引她们，哪些是雷点。我们力求把一个细节做到完美，即使这会耗费很多时间。第一个游戏耗费了一年多的时间，第二个更长。2009年之前我们一直都聚焦于这个年龄段的目标用户，制作了约30个游戏。它们都获得了商业成功，其中有些还是同类产品中盈利最多的。简而言之，我们公司的营收在当时是数一数二的。

　　那时Playrix的收入是多少？

　　I： 一年500、600万美元左右吧。但我们有一个问题：不管你的游戏有多酷，你的用户规模早晚都会触顶，这也意味着收入会到达上限。我们意识到我们不可能在这个市场中获得非常可观的增长，而且没有做新东西的动机。现在，我们致力于手游市场，而收入上限只存在于理论中。

　　Playrix的收入达到百万级别，但是你们依然选择呆在沃洛格达，甚至又新建了一个工作室，为什么？

　　I： 在那时，我们认为建一个工作室会比租或者买更划算，但事实证明这是个坏主意。在俄罗斯，有些问题你是根本意料不到的。

　　有人向你们索贿吗？

（编辑：上饶站长网）

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