咳血的独角兽5：挥向投资人的镰刀
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图片来源@unsplash
说到互联网创业，大家没日没夜在可劲儿的努力，到底是为了什么？ 除了极少数人是真的为了所谓梦想或者改变世界，绝大多数人都是在为了金钱而努力。 创业是为了能够获得超额的金钱回报，起码要比上班强。 各路公司上市财务自由的传奇，刺激着每一个创业者。 为钱创业，当然没有什么不对，这是天经地义的，商业公司不讲究利益才是真正的犯罪。 但是在这个过程中，部分“聪明”的创业者，发现了一个问题。 既然创业的本质目的是为了钱，那是不是只要赚到钱，就达成了目的呢？ 如果从用户手里赚钱不容易，那么从投资人和资本手里捞钱，不也是一样的么？ 赚钱才是最重要的。 至于赚谁的钱，其实并不重要，不是么。 当一部分创业者开始这样思考的时候，有趣的事情就发生了。 于是镰刀开始挥向投资人。 首先我们要澄清，投资人不是天使，更不是慈善家，投资人的目的也是要赚钱的。 不赚钱大家浪费时间精力干什么？忙着人工降雨么？ 资本的钱通过专业的投资人之手投给公司，其目的是用于公司运营和增长，获取更大的市场份额与业务规模，然后可以在下一轮估值中让公司股权变得更加值钱，实现让自己获益的目的。 至于变现方式是通过下一轮融资，二级市场（变现），被收购，合并，还是创业者回购，这个其实不重要。 在这个过程中，公司获得了发展的钱，投资人的股权实现了增值和变现，大家都好。 当然，投资人本身也要对自己投出的钱负责，那是他们从上游资本融来的钱。 所以投资人的股权条款和打款方式会很苛刻，往往还连带有与创业者个人绑定的一些担保措施，有的还有业绩对赌协议。 当然，这些都是为了保护自己以及母基金（投资人上游）的利益，无可厚非。 如果创业公司一路发展顺利，大家都开心。 但如果一路顺风，那往往不是创业，那叫捞钱，绝大多数中小企业不能挺过头3年，这个成功率大家可以感受一下。 每一个光鲜的创业者背后，起码有几万甚至几十万完犊子了的创业者。 公司一路发展顺利，才是真正的小概率事件。 就连投资人也一样，绝大多数投资人募集的第一期资金，就是他们的最后一期资金。 回到创业者角度，一旦公司不顺利，眼瞅着靠股权变现无望，业绩对赌难以完成，但成本不低。 公司运转的每一天都是烧钱，大多数互联网项目根本都不赚钱，别说财务自由了，眼瞅着抽烟都不敢抽贵一点的了。 所以有的创业者，就开始动心思了。 毕竟公司这种组织架构，稍微动点小心思，创始人从中搞点钱，吃投资人的蛋糕，并不是很困难的事情。 尤其是大量投资人本身也不怎么专业，都是一群高学历刚毕业的小朋友，讲讲理论还行，真到了实战上，对于社会险恶往往一无所知。 我见过大量公司破产清算，但是创始人越来越富的情况。 这篇文章，就写一点他们的故事。 资本打钱，往往都是打到公司对公账户的，直接把这些钱往私人账户里转的话，是风险非常高的。 直接这么做的憨憨，往往快速实现了财务自由。 毕竟监狱里是不需要花钱的，管吃管住。 不管怎样骗投资人的钱，最终一定要把钱【洗】干净，要多走好几道账才可以，最好这几道关联方还要互相之间没有强相关。 不然到最后一定会倒霉。 那么问题来了。 如果要贪资本的钱，要怎么骗，才能成功率最高？并且风险最低？而且洗的最干净？ 答案一定是，要把骗钱这种行为本身，掩盖在真实的业务逻辑中，只要掌控其中的几个关键节点就好了。 业务是正当的，逻辑是流畅的，资金流是隐蔽的，这样做才好。 核心指导思想就是把钱用合情合理合法的方式花掉，然后用隐蔽的手段把花出去的钱收回到某几个人手中。 例如办公耗材采购，就是一个非常好的方式。 开公司必然是有办公采购耗材采购需求的，打印纸张，签字笔，定制各种KT板，海报，传单，横幅等等等等，那么从哪里买这些东西，就很重要。 要知道办公耗材的成本是非常低的，打印店的毛利率往往很惊人，这些毛利率里，就藏了很多的猫腻。 很多公司都有指定合作的耗材公司or打印公司，往往这些公司的利润里面，会有公司领导的一部分。 或者领导的某个远方亲戚直接就入股了这个公司、 过去有些公司做的比较过分，例如已经某被巨头收购的，布局全国的某上海O2O公司（更细分一点你们就知道是哪家了），曾经一切耗材（包括城市运营的地推）指定在某供应商采购，外面市价1块钱的东西，那家供应商要2块甚至3块，持续了整整3年，虽然这家公司从头到尾都没赚钱，但是不妨碍老板赚了大钱。 而且最后收购的时候还还敲了收购方一大笔竹杠，真心厉害。 现在小部分投资人也聪明了（大部分都不怎么聪明），你非得用特别贵的商家，也会来查你或者要求给解释的。 现在的做法一般都是价格本身正常，但是批量采购没有明显的单价降低，吃这部分价格。 然后在采购量上做手脚，原本只需要1000份物料，但是采购了3000份，多出的采购量，激进点的直接是空气，要钱；保守点的是确实做了3000份，但是只有1000份是正常版，剩下的2000是原材料缩水版。 各种涉及地推的公司中，物料贪腐是重灾区。 而且这种物料贪腐投资人是查不了的，投资人这么忙不可能天天盯着你地推发了多少传单，用了多少海报的。 往往就连地推人员本身也不知道自己有多少物料。 除了地推物料之外，原材料采购也是一个重灾区。 最近被爆出资金链断裂，疯狂裁员的某连锁生鲜电商，其实就是因为管理层疯狂吃采购吃的太多了，窟窿太大补不上。 整个采购体系都是自家人，从农产品原材料，到门店装修物料，到地推物料，到办公耗材，到顾问费，每个环节都有大量的吸血鬼存在，连旗下门店的流动资金都不放过，导致虽然天量融资，但依然难以继续。 采购，永远是最肥的，这是一个真理。 既然物料采购是可以贪腐的，那么人的采购，为什么就不能呢？ 招聘本身，就是一个很容易出现贪腐空间的领域。 公司运转总要招人吧？互联网公司总归是要用猎头吧？猎头总是要收费吧？ 只要有收费，只要成本不透明，就有操作的空间。 一般来说，每通过猎头招聘成功一个人，都要给猎头公司一笔猎头费用，一般是年薪的15%到30%之间，看具体条件谈判。 由于互联网人的薪酬普遍较高，所以这其实是一个很可观的数字。 那么猎头费用要如何吃掉呢？ 第一步，要和猎头公司的老板达成一致，这个费用到底是怎么算，一般合作协议都是正常的，只不过私下会有返点。 例如合作协议上是年薪的25%，私下协商数字是15%，那候选人年薪的10%，就可以流入私人的腰包。 当和猎头公司达成一致之后，就要在候选人这里动手脚了。 如何动手脚？其实很简单。 首先就是正常社招or内推合格的候选人，走合作猎头的方式入职，就是把一个没有猎头费用的人，挂到猎头那边吃费用。 （编辑：上饶站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
