咳血的独角兽5：挥向投资人的镰刀
|
其次就是把其他猎头推荐过来的人，挂到一个有回扣的猎头公司名下，具体操作就是从A猎头看到这人的简历之后，把信息透露给B猎头（有合作回扣），让B猎头依据简历信息找到这个人，然后走B猎头的渠道，给A猎头说已经被别人抢先推荐了，或者命中内推去重了。 某国内前5的大厂，就很喜欢做这件事情，猎头们很讨厌他们，总是白嫖。 再然后，就是调整候选人的年薪，在不违反常理的情况下（1W变3W就很沙雕），把候选人的年薪做高，这样总体的回扣数字也会增加。 而且这么做还可以理直气壮的告诉别人，买人就是要大方，给够钱才能好好工作。 刚出问题的那家生鲜电商，开给员工的工资就很夸张，猎头回扣，也很夸张。 有时候互联网从业者的高工资中，有多少是投资人的泡沫，多少是猎头和公司的心照不宣，这个比例其实非常心照不宣。 讲完实物和人的采购，我们再来讲讲别的，和业务有关。 如何通过正常的业务行为，来黑掉投资人的钱？这才是真正的洗钱大头。 首先必然绕不开的，就是广告投放。 广告投放属于典型的高金额，弹性成本，效果成迷，但刚需的项目。 广告投放中，又以电梯，写字楼和公交站牌这种广告为首。 这类广告根本无法量化效果，广告公司成本极低，但是又死贵，所以是吃回扣的重灾区。 一笔百万级的广告投放，能返利返到30%以上，如果是长期客户投大金额，返利返到50%以上也不是什么问题，毕竟没有什么成本。 每一家广告公司，都有专门的预算来应对甲方的吃拿卡要，这算是业内常识了，更厉害一点的，要数视频制作公司和策划公司。 因为广告投放本身多少还是有一个模糊的市场价的，而策划和视频制作的费用，则是一个完全无法被估价的东西，创意值多少？创意你懂吗？艺术你懂吗？艺术就是贵。 只要没法被估价，就有操作空间。 投资人这也算是为艺术买单了，支持艺术，人人有责。 除开楼宇广告这种典型的坑之外，流量广告和地推结算，也存在大量回扣行为。 一般来说，去投放APP推广，往往都是按照CPA（用户注册）和CPS（用户发生业务）来结算的，但是这里面就有很多门道了。 渠道刷注册量，是一个被默许的行为。 简单说就是用机器人和接码平台来注册APP，最终形成有效注册，如果企业提供大额优惠券，那么CPS下单也可以做。 有些有经验投资人做风险排查的时候，有一个简单的否决条件，就是如果一家公司的注册节点没有接盾（注册反欺诈产品），那么这家公司直接就不看了，因为谁也不知道所谓的注册用户里面，有多少是机器人。 更有经验一些的，直接看用户的手机型号分布以及注册来源，有几个特定型号和来源直接可以干掉。 当然科技是在发展的，现在纯机器已经很low了，只能骗一些不太懂的沙雕投资人。 有点追求的，现在基本都是通过积分墙来操作，纯人工操作，刷单众包，做兼职，发挥人民的智慧和力量，大家一起开心一起分钱。 而作为一家创业公司，不仅仅是为了回扣，更为了数据好看（活跃用户）能骗投资人投钱，纷纷加入这个浑水，大家发财，大家发财。 这才是真正的水军，可以用于洗投资人钱的那种水。 即使不是创业公司，很多中型乃至大型公司，也有很多每天都在靠着水军活跃续命的，前段时间公安打击了一大批这种公司，导致很多公司的应用商店排名爆降，活跃用户也爆降，场面非常魔幻。 说完广告预算，我们再来说说营销预算。 这个营销预算，特指花在营销活动中的非广告成本。 简单来说，就是搞拉新或者营销活动时新送出去的各种优惠券，实物，可提现虚拟货币等等等等。 这部分预算，是当前比较流行的洗钱路径，尤其是这两年裂变营销很火，这类支出大增。 每一个瞎搞的裂变营销的公司背后，都是投资人的眼泪。 先说实物，注册送XX，或者注册即可1元购买XX，或者消费满多少送XXX。 这类实物的价格和数量，本身就是有操作空间的。 价格就是原本批量采购3块钱的东西报5块钱。 数量就是原本应该送出去500个，但是通过调整数据凑单，硬生生可以送出去大几千，多送出去的东西，就是利润。 不是非常懂业务和数据的投资人，根本看不出来。 除了直接送的实物外，还有一些特惠商品。 创业公司只要和供应商串通，直接可以通过假发货来完成利益交换。 什么叫假发货？ 举个例子，一家公司搞了个促销活动，用户可以以低于市价300元的方式购买一个比较紧俏的商品，但是公司和供应商搞了一个串通，使用大量虚假用户来下单，然后把这批用户也发货，但是发空包或者假物流，货物最终没有出供应商仓库，左手倒右手，这个营销费用可以大家来分账了。 很多公司的低价iphone，低价奶粉，低价牛奶，就存在了大量假发货的行为，不是说他们都是假发货，是真假掺在一起，比例全看良心。 注意，不是发假货，是假发货。 哦对了，近期破产的某家社交电商，搞假发货和虚假营销，搞的特别猛，搞到后面投资人都看不下去了，直接下一波资金不打了，只能烧供应商的钱，闹得最后特别难看。 假发货已经是电商和生鲜领域的一大顽疾，在套投资人钱这个角度，他们是非常成功的。 不说实物类的，我们说说虚拟物品类。 这部分包含优惠券，可提现虚拟货币，乃至各种话费奖品等等。 按照道理，这些东西都是要发出去的，那么发给谁，就是一个很有意思的问题。 所以需要一批官方假号来接收这些礼物，优惠券和奖项。 然后再有人利用这些奖项来进行变现。 最妙的是，羊毛党可以在这里被拿来背锅。 如果投资人发现不太对劲，可以说是羊毛党干的，然后和投资人一起痛骂羊毛党。 更骚的是，假发货+假补贴。 之前给某家知名公司做投资尽调的时候，直接发现代金券由定向的运营账户发到了一大批固定的用户手里，用户购买的全都是补贴商品和硬通货，然后供货商直接假发货，形成了一个完美闭环，一鱼多吃。 投资人看到之后都懵逼了，感慨这种天才没有去币圈简直是韭菜界的一大损失。 然后非常热情的把这个case推荐给了他一直看不顺眼的另一个投资人，希望他们投了以后炸掉，太真实了。 一场声势浩大的营销活动里，到底有多少是真的给到了真实的用户，多少给到了羊毛党，多少被自己人拿掉了呢? 这属于当代互联网创投圈的一大迷思。 而且永远没有答案。 看到这里，你是不是觉得风控特别重要，公司营销如果没有风控兜底的话，连大裤衩都保不住，一定要先有风控后有营销？ 其实也不是。 就连风控里面，也有一堆一堆的歪门邪道。 数据采购，就是一个典型的存在猫腻的领域。 一家公司做营销活动，如果公司本身不打算搞鬼的话，肯定是离不开外部采购风险数据的，起码黑名单用户和机刷用户得拦下来吧。 哪怕不是营销活动，身份核验数据，银行卡三要素四要素验证，人脸识别，这些业务数据也总得要的，不然都没法保证钱给了谁。 至于设备指纹，风控SDK，APP加固，云采购之类的，更是多如牛毛 只要采购数据，这里面就存在了回扣问题。 数据采购的回扣是这些年很多创业者闷声发大财的小金库。 首先就是数据价格。 数据价格是一个很玄学的东西，因为数据出售方本身就是看菜下碟的，没有一个恒定的数据价格标准。 数据虽然卖的像白菜，但本身不如白菜价格透明。 并且数据的业务价值也是可以被人为操作的，业务增长的原因有很多，可以归结为APP改版，可以归结为模式优化，当然也可以归结为使用了有效的数据，至于怎么有效，那就是玄幻小说了。 这一切就代表了，采购什么数据，用什么价格来采购，就可以操作了。 尤其是，绝大多数投资人都不懂这里面的猫腻，不割简直对不起他们。 例如人脸识别。 人脸识别就是非常典型的智商价格歧视市场。 人脸识别主要分为2种，一种是网纹比对，用照片来对比公安的高清网纹照，这种相对贵一点，因为高清网纹是收费的。 还有一种是无源1:1，就是用2张照片来互相对比相似度，这种很便宜。 一般公司使用都是用户第一次发生业务的时候，调数据眼比对，确认用户信息与官方一致，然后存下第一次的照片。 在第二次的时候就用第一次的照片作为参照物来比对。 一般第二次的价格远低于第一次，低1个数量级的水平。 这里面其实就是牵涉了一个有趣的割韭菜方式。 就是同一个用户，第一次调用的时候算作首调用，第二次调用的时候，是可以用无源1:1的。 而在计算成本的时候，全都按照首调来计费，不管调用多少次，都按照首次调用计费，和供应商结算也是，供应商那边计费不是这么计费的，会把差价的一定比例，进行返还。 所以你看，为什么很多APP拼了命的在人脸核验，动不动就人脸核验一下，真的是业务需要么？有的是业务需要，有的其实不那么需要。 （编辑：上饶站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
