张正平回天乏术 淘集集宣告破产 2000家温州商人栽了

(讯)淘集集CEO张正平：我犯了一个极大的错误，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户挣扎数月的淘集集最终还是回天乏术。

淘集集并购重组最终失败，供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。

这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。而同样主打拼购的电商平台拼多多，自2018年7月上市以来，如今市值已超过400亿美金，风光无两。为什么淘集集却走向失败？

图/图虫

（一）创始人张正平宣告淘集集破产

12月9日凌晨，电商拼购平台淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了，接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路：

1. 破产重整。如果走破产重整路线，公司所有权将交给债权人，他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金将全部用于公司运营，努力再次盘活平台。

2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进，淘集集将申请破产，张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。

在公告中，张正平透露，此次并购重组有两位潜在投资者，其中一位是某大型集团公司，另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示，某大型集团公司存在担心，因此需要先观察情况；而另一位投资者已签署投资协议，并接管公司的财务、法务工作（收走所有公章和银行密匙），但在打款时间上多次延期，超出淘集集能承受的最后时间期限。

张正平表示，该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全，司法冻结公司的支付宝账户，直接导致公司货款退款和工资无法正常支付，对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。”

对于员工的工资和社保发放，张正平表示11月工资已预留，但由于账户被冻结无法打出，又指如果公司正常破产清算，法律上将优先结算工资。

（二）仅用一年时间收割1.3亿用户

天眼查数据显示，淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，成立时间为2017年5月，注册资本100万人民币，法定代表人为张正平，公司的最大股东也为张正平，持股比例99%。

打着“买得多，赚得多”口号的淘集集，于2018年8月上线，其上线2周销售额就突破200万，当年10月就获得A轮融资，融资金额为4200万美元，估值达到2.42亿美元，9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略，淘集集被称为“下沉新贵”，有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。

去年双十一前，淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争，刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点，此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。

据《中国企业家杂志》报道，打开淘集集，首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。

为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，邀请好友下单，也可累积获得5次最高25.5元的返现，这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。

淘集集曾宣称，只用接近一年时间获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

（三）激进“烧钱”，负债16亿

不过，激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。

今年10月，张正平在致伙伴们的道歉信中说：

“从2019年6月起，人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临，9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”

正如张正平自己所述，由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪用于市场增长费用，拉新增用户。按照淘集集的计划，如果用户数量增速上去了，投资方的资金到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。但这种做法引起平台供应商的极度不满，最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。

根据《晚点LatePost》报道，今年以来，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏6亿元，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。公司负债总额为16亿元左右。

（四）超2000户商家"踩雷"复盘淘集集破产之路

面对危机，张正平及淘集集在努力寻求并购重组来“自救”，将并购款用于归还欠款，以避免公司直接清算。

今年9月，由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”，淘集集被曝疑似资金链断裂，引发商家惶恐。

10月，淘集集发布公告称，将与国内大型机构进行业务重组，其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看，该声明遭到部分商家抵制。

10月15日凌晨3点，淘集集创始人张正平在微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”。

（编辑：上饶站长网）

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