张正平回天乏术 淘集集宣告破产 2000家温州商人栽了

他表示，进入7月，由于内外部一些因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。”

“我还有近70万压在淘集集里，可以说是这几年来全部的积蓄了。来回上海几趟，呆了四天，去总部要说法也没有结果。除了客服登记外，重组的协议签不签意义已经不大了。”一名来自广州的商家在接受采访时，对于社交电商平台淘集集的做法深感愤恨。

他质问，平台积压着近四个月的货款加商家保证金去哪儿了？

与他有着类似遭遇的商家超过数千家，温州电商私圈创始人马凯跃告诉媒体，仅在温州区域内，遭遇损失的商家数量超过了2000家，大多数拖欠资金在10万-50万元不等，也有很多超过百万。粗略判断，除了商家欠款，再加上供应商和代理商等层面的欠款，淘集集的资金缺口或超过20亿元。

这可能是一个无底洞。

10月中旬，“淘集集每月亏两亿”的消息曾登上热搜，张正平发道歉信呼吁商家支持淘集集重组，不要对公司起诉，避免“血汗钱颗粒无回”。

10月16日，上百名商家与淘集集达成和解协议：淘集集将资金交由第三方监管，商家同意签订“债转股”的协议。

10月31日，淘集集通报说：并购重组进展顺利。

12月3日，淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议，正处于等待打款阶段。当时淘集集表示，在收到资金后，公司将会启动首款支付流程，根据供应商签署重组协议的时间顺序，依次为供应商支付第一笔贷款。

6天后，淘集集最终宣布破产。

（五）淘集集为何失败？

针对此事，电子商务研究中心主任曹磊总结了淘集集失败的三大原因：

1、根本原因。社交电商红利已过，进入洗牌期。头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先，加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略，快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。

2、经营原因。不自量力，盲目“撒币”。从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日，依旧在搞“现金红包”活动。由于市场培育前期“烧钱”过度，平台自身缺乏盈利能力，加上平台模式雷同缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，无法持续。

3、外部因素。第一，平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大，这类创业公司一旦有风吹草动，就会“墙倒众人推”，商家上门讨债提现，引发商家挤兑危机，加快了平台崩盘破产。第二，资本“寒冬”持续加剧，缺乏新的风险投资“接盘”跟进，加上洽谈并购重组中的“大型机构”在签定投资意向书后，不再做“接盘侠”，最后一根救命稻草也失之交臂。

电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为：

“用烧钱换增长”并没有搭建淘集集自己的核心竞争优势。虽然成立初期发展迅速，上线仅9个月月活就超4000万，但与拼多多的用户重合度达50%。前期数据增长太快，逐渐用户留存差，因此当增长无法上升时，加上回款慢，付款方式冗长给商家形成一定压力，就会产生连锁反应，这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。

P2P行业的集中暴雷，正在向互联网圈蔓延。从易到用车、ofo小黄车再到淘集集，大力补贴到资金链断裂的周期，已经越来越短。

前瞻产业研究院数据显示，2019年上半年，电子商务十大融资案例总金额达108.4亿元，占总金额的92.5%，爱回收、欧冶云商、WorldRemit、震坤行、海豚家、呆萝卜、树根互联、运去哪、好汽配、皇包车上榜。

综合来看，B2B电商成为2019年上半年，电子商务投融资最热门行业。另外，基本集中于早中期项目。投融资越到后期越发困难，越发考验平台的商业模式的成熟性与可发展性。

淘集集的失败，也再次验证，粗暴拉新烧钱创业的方式，已经行不通。任何平台，都应该从留存、复购、和用户体验出发，更好地打造商家生态和运行体系，才能持续稳定发展。(来源：EMBA微金)

（编辑：上饶站长网）

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