三年研发投入超5000万，安嘉智能锁行业黑马厚积薄发

　　安嘉自进军智能锁行业已有15年，在它背后拥有一支强大的团队作支撑。江苏赛纳嘉科技有限公司，主要业务范围涉及智能交通系统、智能安防系统、楼宇系统、智慧家居系统、网络安全系统、纳米技术、集成电路、AI智能机器人、云存储、大数据分析、终端和云计算等多种领域。

　　安嘉自成立以来，多次获得重大荣誉成就，公司已向市场推出5大系列智能锁产品，采用了安嘉自有的软硬件方案，功能强大，并荣获40多项国家专利，尤其是在软件的开发方面独树一帜，获得了多项软件著作权，有别于市场的同类产品。

　　2017年公司上市，获得了大量资金的融入，安嘉开始投入大量的人力、财力用于智能锁产品的研发和创新，直至2020年已经投入5000万，赢得了市场和用户的肯定。

从智能控制到智能锁，安嘉剑指智能家居市场

　　“就目前看来，智能家居更多的是停留在概念层面，能落地到用户家中可谓凤毛麟角。与此同时，我们也看到了智能家居的普及率还非常低，且能在智能家居领域产生红利的企业并不多，但智能家居势必成为未来的大势所趋，我们非常看好它未来的发展前景，再加上我们在智能控制领域所具备的能力和优势，非常有信心在未来巨大的智能家居市场中分得一杯羹。”安嘉总经理李玉云说道。

成功没有捷径，三年研发投入超5000万，淘汰十余款产品

　　在刚进军智能锁行业之初，安嘉经过调研发现，进军智能锁有三条路可选，第一条路是采用行业通用的软硬件方案和模具，3-5个月便可做出多款智能锁量产产品，但产品同质化严重，没有特点且没有核心技术；第二条路是走OEM及ODM模式，找一些成熟的厂家代工，但系统和方案均属于第三方，同样没有新技术和产品差异化，且品控和用户数据安全把控难度较高；第三条路是软件构架及硬件的研发均由自己完成，但这是一条漫长且艰难的道路，但前期投入大，周期长。

　　很显然，第一条路是最便捷，也是最快实现产品量产的路径。而在进军智能锁行业之初，安嘉也曾有走第一条路的想法。“事实上，我们进军智能锁行业之初找过很多通用的方案商洽谈合作。但经过综合的权衡之后，我们认为采用通用方案，自己做工业设计和开模，看似很简单，且也是最便捷的路径，但不符合长远的发展；而直接OEM或ODM，很容易受制于人；第三条路看似艰难，但绝对是一条可持续和长远发展的康庄大道。”李玉云说道。

　　李玉云进一步解释道：“采用通用方案的智能锁产品，一方面很难做出差异化的产品，另一方面是用户的数据始终掌握在第三方手中，数据安全无法得到很好的保障，且没有主动权。因此，自2017年开始，安嘉从工业设计到智能锁软硬件方案，生产制造的生产体系和品控体系，再到销售和服务均由自己掌控。更值得一提的是，近3年来安嘉在智能锁领域的研发累计超过5000万元人民币。”

　　好在，安嘉的创始团队在智能安防系统、智慧家居系统、集成电路等领域拥有十余年的研发和生产经验，所以无论是智能控制、硬件方案，亦或是在客户端的APP和云端数据平台等方面的研发，均能从容应对。

　　由此可见，安嘉进军智能锁的初衷就是做一把好锁，做优每一个产品功能，给用户带来更好的应用体验。“虽然说我们选择的这条路非常艰难，但我们觉得这是一种可以长远发展的道路。其实，这跟我们对产品的态度和认知是分不开的，毕竟如果连自己都接受不了的产品，凭什么让客户接受。”李玉云说道。

着眼未来发展打造，一个互利互惠的共赢平台

　　谈到企业未来的发展时，李玉云坦言：“与一线品牌相比，安嘉在品牌知名度方面确实还存在一定的差距，但在产品颜值、工艺、性能、安全性等方面已不亚于市面上的任何一家企业。”

　　因此，在创立之初安嘉便规划了明确的发展道路，前期将以产品撬动市场，坚持做好、做精每一款产品，旨在为用户提供品质过硬、体验上乘的智能锁产品和服务，安嘉此举的目的是做好口碑营销，以优质的产品塑造值得消费者信赖的品牌；进入中期发展之后，安嘉将以品牌影响赢得市场，着力打造智能锁领先品牌，与各大一线品牌展开竞争；但安嘉的最终目标是打造一个优质的、互惠互利的共赢平台，让代理商、经销商及用户在这个平台上实现共赢。

　　之所以要建立一个共赢的平台？李玉云说：“一个优秀的企业并不是追求短期的资本利得，而追求的应是长远持续性的发展，建立良好的上下游资源，重视渠道的培养和扶持，建立一个互惠互利的共赢平台，最终才能立于不败之地。”

结语

　　李玉云表示“我们作为品牌方，将会立足当下，发展未来，在智能锁行业中深根细作，逐渐丰富产品线和应用技术以适应更多的市场消费群体，通过对技术突破，从而实现产品创新，将智能锁融入到智能家居生态中。”

（编辑：上饶站长网）

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