起底Ohayoo：休闲爆款幕后“操盘手”，成立一年多发行60多款休闲手游

　　受广告变现兴起的影响，近几年休闲游戏领域爆款不断备受业界瞩目。此后入局休闲游戏领域的厂商也越来越多，不少厂商借此“东风”成功突围，不过要说表现最为亮眼的，无疑是主打休闲游戏发行的平台Ohayoo。

　　据游戏陀螺了解，Ohayoo于2019年1月正式成立启动休闲游戏发行业务，自去年2月份推出首款流水破亿的休闲爆款《消灭病毒》，Ohayoo似乎摸清了休闲游戏的“高阶打法”，而后仅仅花了3个月时间，于2019年5月份，平台日流水突破了千万级。同一时期内iOS免费榜前十有多款休闲手游，其背后发行也均为Ohayoo，包括流水破亿的《全民漂移》以及《我的小家》等。

　　在连续推出多款头部爆款后，Ohayoo持续发力，于今年春节档再次爆发，iOS免费榜上又现多款Ohayoo系休闲手游霸榜的局面。截至目前全平台发行的休闲游戏数量累计60多款，其中流水成绩突出的不在少数。

　　发行60多款休闲手游，超五成流水千万级

　　根据游戏陀螺统计，综合各数据平台资料以及相关知情人士的佐证，过往Ohayoo所发行的休闲手游中，至少有五成以上流水是破千万的，月流水过亿的头部产品也不少。与此同时，累计开发者分成过亿。

　　之所以能取得这样的成绩，一是得益于Ohayoo背后庞大的流量池；二是归因于数据驱动的测试调优方式；三是通过对前面成功产品的数据，不断积累对整个休闲游戏用户理解。在这样一套机制下，Ohayoo得以成功孵化大量成功的休闲手游。

　　比起以往许多昙花一现的休闲手游，在Ohayoo的精品化的思路下，其旗下头部产品往往具有更长的产品生命周期。

　　而仅用一年时间，Ohayoo便已推出多款称得上明星级别的休闲产品，每一款的下载量都在千万至数千万不等。这样的成绩放眼国内市场，也称得上数一数二了。

　　有业内人士曾对游戏陀螺表示，Ohayoo内部对于一款休闲精品的定义，并非完全看产品的流水及下载量，他们同时也非常看重玩家的体验反馈，玩家是否认可这款产品。而这一切归因于Ohayoo对旗下流量生态的重视，比起“一波流”的打法，他们更倾向于能为整个生态带来助益优质内容。

　　为开发者带来逆袭机会

　　值得注意的是，这些爆款游戏背后的研发团队里，不乏多年未出爆款的老CP，当然也有一些新成立的独立小团队。而从现有内容上来看，这些团队似乎并不缺创意基因。

　　此前《我飞刀玩得贼6》创始人曾在某分享上自述，在该作成功之前，其工作室已经连续研发失败了50多次，而这款产品成功契机源自于抖音，从该平台率先引爆后才成为全民性的小游戏。

　　包括《消灭病毒》、《全民漂移》取得过亿月流水。以及今年春节期间，《小美斗地主》《脑洞大师》《我功夫特牛》《是特工就上一百层》等游戏都在春节档榜单中占到“C位”。这些都是在Ohayoo的操盘下，背靠平台势能相继突围，甚至取得超越同行的成绩。

　　随着更多逆袭案例的诞生，Ohayoo将进一步扩大自己的休闲游戏领域，也更好的帮助中小团队实现逆袭。

　　关注休闲游戏领域的应该都知道法国的Voodoo，它的成功让国内逐渐重视超休闲广告变现这一商业模式，其吸睛点在于Voodoo的这一套模式之下“爆款”是具有可复制性的，同时也让游戏厂商意识到小游戏广告变现的巨大市场潜力。

　　而Ohayoo背靠国内庞大的用户流量生态，在智能化技术驱动下，甚至还可以更好对用户群体行为偏好进行采集描绘，持续优化研发的策略，打造出更多的爆款，而且Ohayoo可以逐渐把打造出来的精品发行到海外，一步一步入侵和加固在游戏领域的布局。

　　游戏陀螺向Ohayoo 合作的CP了解，Ohayoo 用数据做决策，对于每款接入的产品都会先给予吸量测试。同时Ohayoo也注重创意，如果是比较优质的创意产品，即便测试数据不理想，一般也不会轻易放弃，通过调优后再次测试。

　　以前期测试数据未达标的《我功夫特牛》为例，在Ohayoo的数据支持下，研发对如下几个点进行了留存上调优。

　　通过优化首场战斗，调整章节卡点节奏。

　　增加流失高点温暖保护，丰富停留章节玩法体验。

　　引入排行榜追求等手段，使短期及长线留存均显著上升。

　　相比于调优前，调优后玩家生命周期总激励视频次数翻倍。

　　除了发行调优，Ohayoo在整合营销也有着一般发行不具备的优势。譬如结合热门的资讯及短视频平台优势进行内容营销，其效果十分突出，根据统计《我功夫特牛》相关话题视频数超3万，总计曝光在61亿以上。

　　还有IP品牌打造方面，官号联合玩家KOC持续创作游戏攻略， IP联动累计播放量3000w+，衍动画账号周发布涨粉10w+。而上述例子也只是游戏陀螺统计的《我功夫特牛》整合营销的一部分。

　　在Ohayoo的帮助下，《我功夫特牛》于11月底顺利登顶iOS免费榜第一名，随后在免费榜上维持长达两个多月TOP10，成为了2019年的休闲领域头部爆款之一。

　　从发行商到开放平台的跃迁

　　从现阶段来看，Ohayoo在产品品类布局上已初见规模，但在部分热门品类上依然存在需要填补的空间，因此寻求更多潜力或优质研发的合作无疑也是Ohayoo的当务之急。

　　回归至Ohayoo平台的发展历程，在其成立初期更多的是扮演一位发行商的角色，通过连续多款休闲产品的成功，首先验证了他们的发行策略可行。但对于Ohayoo而言，发行代理商的身份显然无法解释平台的各方布局。

　　背靠庞大的流量池，Ohayoo想要合作更多的精品休闲游戏，虽然国内游戏开发者众多，但当前休闲游戏发展现状，并没有他们预想中的那么成熟。

　　许多休闲开发团队由于规模小，加上没有长周期研发经验积累，难以沉淀研发层面的方法论，多少都存在短板。因此国内真正具备持续开发精品休闲游戏的团队数量并没有很多，而Ohayoo希望走的休闲精品化策略也因此受到了发展桎梏。

　　据知情人士透露，2019年9月，Ohayoo启动了精品引入计划，同一时期也正式将Ohayoo定义升级为平台。

　　成为了平台之后，Ohayoo开始全方位构建对开发者的扶持和支持能力，从研发立项、产品调优、变现卖点以及后期发行策略，以一个全链路的服务形态面向开发者。

　　与此同时，今年2月份Ohayoo上线了开发平台，该平台上具备自主发行的平台性功能，Ohayoo显然是希望通过该平台吸纳更多的开发者入驻，而这一举措也可以帮助Ohayoo挖掘更多潜力新品以及开发团队。

　　在游戏陀螺看来，真正决定休闲游戏整体发展，或者说对Ohayoo业务能带来更大利好的，更多的是聚焦在头部产品身上，也就是精品游戏。

（编辑：上饶站长网）

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