库克：这是我带过最差的一届iPhone……！

长久以来，国内手机厂商可谓是成也性价比，败也性价比。小米的横空出世，让无数玩家看到薄利多销的好处，于是国内手机市场就出现了没有最低只有更低的怪象。这种高举性价比大旗的策略也让不少厂商得以迅速壮大，但是随着智能手机市场日趋成熟，厂商们开始试图摆脱只卖货不赚钱的窘境。

所以，我们看到从去年开始国内手机市场出现了明显的涨价趋势。小米突破了“固化”的1999元，OV卖到3000+也已经成为常态（这其中也有手机零部件价格上涨的原因）。不过，遗憾的是尽管售价有一定幅度，但目前国产手机厂商的单机利润依旧少的可怜。

根据市场研究机构Counterpoint Research发布的报告显示，2017年整个第三季度，全球六大智能手机厂商中，苹果的单机利润最高达到151美元，三星也有约31美元，而国产手机厂商单机利润最好的华为仅有15美元，小米的单机利润则低至2美元，其他的暂且不提。

所以，对于国内手机厂商而言，继续冲击高端上探价格无疑是他们未来最重要的事情。而这一轮iPhone新机的超高售价，对他们来说无疑是好消息。

首先，iPhone作为智能手机行业的标杆，在国产手机品牌溢价还不高的情况下，如果继续保持原有5000+的起售价，会让将售价提升至3000+的国内手机厂商损失不少客户。毕竟在没有很明显差价时，更多的用户还是愿意选择iPhone。而iPhone X的价格上探，无疑为国内厂家提供了更大的增长空间。

其次，随着整个安卓生态的日益完善，高端安卓旗舰机型与iPhone在日常使用时的差距明显减少。同时，如今iPhone X的高售价会让部分iPhone用户退而求其次，选择“物美价廉”安卓旗舰机型，而这部分消失的果粉，就是安卓阵营玩家的“新蛋糕”。

当然，苹果不是诺基亚，盛极而衰、否极泰来的周期也并非一定以十年为准。据传2018年苹果仍将推出三款新iPhone，其中会有一款LCD屏的“廉价”机型，更为实用和平易近人。这或许会将一部分用户从安卓阵营拉回来，也或许会激发更多对iPhone心怀夙愿的新用户。但是有一点是永远不会改变的，逆水行舟，不进则退。

iPhoneX如果停产，它背后的逻辑是什么？？

当智能手机成为人手皆有多个尤其是iPhone几乎已经成为街机的情况下，它的炫耀性刚需已经丧失，而且也不是刚需，在刚需性需求缺乏的情况下，人们对于改善型的需求的价格有一个接受区间——而当前iPhoneX的售价可能还是超过了许多用户能接受的价格区间。

比如我们看到，过去一段时间，美国运营商T-Mobile给出了999美元买一台iPhone X送一台iPhone X的活动，但美国消费者反响也并非十分热烈。从各种渠道的消息来看，消费需求在走过第一阶段的火爆期之后，也同样呈现后劲不足的状况。如果苹果将iPhoneX这款机型的超高定价持续维持下去，那么iPhoneX未来的增长可能会越来越乏力，也就是说，苹果可能错误估计了消费者对iPhoneX售价的接受区间。

苹果需要考虑到的是，如果保留iPhoneX它在超高端的价格定位，对苹果的压力会越来越大。一方面，超高的价位与用户超高的期待是成正比的。对于苹果来说，也意味着它必须要想尽办法赋予iPhoneX与高端iPhone系列在产品的差异性与创新性，从过去iPhone的创新迭代速度来看，这个难度可想而知，而iPhoneX也已经是苹果拼尽全力的一款产品

iPhoneX后续产品如果不能做到更大的创新性与差异性，那么消费者可能会更倾向于价格更低的iPhone系列产品，或者说，它的超高定价也会给予竞争对手以更多机会去抢夺市场份额。那么将iPhoneX停产，也可能是苹果为全面屏手机普及到更多甚至是所有iPhone做准备。由于当前各大厂商均已经将全面屏作为新旗舰的标配，因此在全面屏成为行业标配的情况下，一定程度上冲淡了iPhoneX的惊艳程度，并且让iPhone8系列产品成为了过时设计。

而从这个意义上看，如果苹果未来要在更多iPhone上普及全面屏设计，那么全面屏的iPhoneX相对于未来其他全面屏的iPhone的优势就会基本丧失。那个时候，iPhoneX也再也无力维持它的超高售价。因此，将iPhoneX停产，也可能意味着苹果要为全面屏在iPhone上普及进行铺路。

那么在这种情况下，iPhoneX会不会降价呢？毕竟，在美国，运营商已经推行了买一送一的促销战略，如果在中国市场，iPhoneX进行大幅降价，或许能极大促进其销量。而不少果粉事实上也在等待iPhoneX降价。比如我们看到，每逢新的一年，苹果基于清库存的需求，往往会对多款旧手机进行降价，而由于iPhone的高端品牌价值在，如果在价格上做出一定的让利，将极大释放消费者的购买需求，过去数据也显示，降价100美元之后的iPhone7系列，销量远超iPhone8系列。

iPhoneX可以看成是苹果对消费者价格接受空间的一种试探，目前这种试探已经证明，它对于iPhone未来抢夺更多市场份额是不利的，况且从当前全球的智能手机市场份额来看，iPhone的情况越来越不容乐观。将iPhoneX停产，也意味着苹果对其产品定位的一种回调——即苹果可能基于多重考虑下，将iPhone的旗舰价格定位重新调回5000~6000元档，从长远来看，将市场份额优先考虑，而非从平均利润的角度出发，更有利于苹果整体的市场增势。

从目前来看，智能手机存量市场争夺越来越激烈，高端市场的需求一定程度上存在，但换机周期会越来越长，新款手机的保值性会越来越低，这意味着市场需求被填补之后市场就很快进入冷却期，而且消费者市场存量手机太多的情况下，对新机的需求正在降低，对价格的敏感度在提高。

iPhoneX停产尚未得到苹果方面的证实，但停产iPhoneX，将iPhone高端旗舰价格区间重新回调，对于苹果来说，事实上也是最好的战略选择。

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（编辑：上饶站长网）

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