知名音乐人、投资人胡海泉：直播是人与人之间信息传递最高效的方

知名音乐人胡海泉：直播电商创业之路 （来源：网易科技）

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杭州网讯12月18日-20日，2020网易未来大会在杭州盛大举行。大会以“洞觉 未见”为主题，汇聚了全球最强大脑，期盼以远见超越未见，去寻找打开未来的钥匙。

大会现场，主持人对话知名音乐人、投资人胡海泉，讨论直播电商创业之路。

胡海泉表示，自己真正开始专注做自媒体内容是在2020年，包括直播内容。同时也在关注着新一代消费者他们获取商品信息，包括做消费决策，包括做整个交易服务的流程，未来的趋势。于是想到与其做投资人赋能别人，不如自己来。

胡海泉认为，当下内容和营销是一体化的，打动下一代消费者，触达下一代消费者，王道是自媒体，包括社群和社交媒体。

以下为主持人对话胡海泉现场实录：

胡海泉：大家好。

主持人：今天来到现场，看到海泉的名字我不意外，这几年他除了音乐人的身份还有很多角色，有投资人，现在还成了直播带货达人，MCN公司老板等。

回到今天的主题，今天是2020网易未来大会-UP生活，可能要聊点积极的东西。首先问一问，2020年他们说是疫情突袭的一年，疫情来临的时候，您在忙什么？

胡海泉：我第一个季度处于懵懂和冬眠期，生活突然停下来、静下来，展开很多思考，对过去的反思，以及判断一下将来发生什么，自己就开始做新出发的准备。

所以2020年我是一个新的创业者，对于在新商业领域来讲，我此刻是一个在杭州的创业者，我定居在杭州，来运营我们的电商服务公司和供应链服务公司。

主持人：2020年的时候，来到了杭州。在杭州做一名创业者，我知道海泉哥7月份的时候开始了抖音直播的首秀。

胡海泉：是的，在新的自媒体平台，我自己关注比较早，但是到2020年才真正开始专注做自媒体的内容，包括直播内容。直播内容包括两个方向：内容直播；电商服务公司的业务直播。

主持人：我特别想知道，2020年疫情来临的一年，您为什么想做内容、做直播，为什么关注这个点？

胡海泉：今天的主题是“未来”，每个未来都是当下去累积的。我自己个人非常关注新的媒体，新的渠道，尤其是在新的零售方式。因为过去我做消费品投资孵化有十年的时间，所以一直关注着新一代消费者他们获取商品信息，包括做消费决策，包括做整个交易服务的流程，未来的趋势。

我从去年年初的时候开始判断应该在自媒体的方式，因为现在内容和营销是一体化的。打动下一代消费者，触达下一代消费者，我认为王道是自媒体，包括社群和社交媒体。

去年下半年我开始关注和思考，的确没有想到自己在2020年直接不再以投资人的身份赋能别人，不如自己来。

主持人：在抖音和快手上，这两年我们看到了很多直播带货的达人，你从今年7月份进行了抖音直播的首秀。您还记得7月份那一天第一次做直播的感受吗？

胡海泉：每一个人面对新领域的时候都会忐忑，我也不例外。我7月15日做首场电商直播的时候，自己非常忐忑，虽然我有非常多年的媒体经验和语言的活力，但是毕竟是个陌生的身份，如何能做成对消费者有说服力的，其实我觉得电商直播的主播就是一个销售员，跟过去在舞台上表达的能力和方向，包括认知的系统都不一样。所以那天之前好几天我很兴奋，但非常忐忑，回忆20年前刚刚登舞台的紧张感。

胡海泉：我和很多主播一样 最初都很忐忑 （来源：网易科技报道）

主持人：可以跟20年前刚刚上舞台的感觉相媲美。

胡海泉：是的，我跟身边很多做主播的朋友讨论，罗老师、陈赫，我们这些人都有最初的迷茫和忐忑，没有人是从第一步出发就非常顺畅的。

主持人：你当时做直播是抱着什么心态，抱着投资人的心态尝试这个行业，还是抱着MCN公司老板的心态自己来做自己的人设和IP，还是明星的态度做自己更多的宣传？

胡海泉：可能这是一个多选题，在直播领域，我首先判断的趋势是直播这样一个工具，在我们生活的这个时代，它是人与人之间信息传递最高效的方式，及时性，快速能做数据反馈的。无论在零售部分，还是在其他的信息传递部分，也或是传统广告的迭代或者转型，其实都是在这个场里面。

在这个场里面，我们做任何决策不再像过去那样做一个预判，而是由实时当下产生的数据做反馈、做应急反应。

如果我不做电商直播活动，没有站在第一线，没有面对屏幕沟通，甚至每一场直播的活动超过6小时以上的工作量，我没有办法真正有体感理解这件事情。尽管我有过往的知识认知，真正在第一现场工作的时候，才知道了我们该如何做下一步的推进。它不是一个光一个人的奋斗能解决的问题，其实是系统化的，所以我才决定是创业行为，而不是个人身份的转型。

主持人：其实第一次做完直播以后，那天你坚定自己要走下去吗？

胡海泉：不是特别确定。当然，销售数据起起伏伏，这个不是我决定的关键。更重要的在于我是否能够组织这样一个全新的团队，在杭州从第一个员工开始招募起，一直到现在，接下来到此刻，大约5个月的时间，能否真正理解在内容的自媒体平台里面运营，通过流量的运维做零售这件事情。核心的本质到底是什么？还有哪些坑必须走过。第一场其实非常懵懂，之后一次又一次，我们才把自己的团队认知真正建立起来。

主持人：现在懵懂的成份还有吗？会有减少对不对？

胡海泉：在战场上面打仗的时候来不及懵懂，打完仗总结经验。所以每次直播活动对于我们来讲都是一次学习和复盘。

在内容主流直播平台目前是抖音和快手，他们的平台属性，关于自己的生命力也在快速演进，包括平台策略也在快速改变。所以我们在此期间，除了快速学习，要跟随改变，快速做出自己的应对反应。

主持人：也要告诉各位，非常机缘巧合的时候，我前几个月去过海泉在杭州MCN公司，做得非常好。

（编辑：上饶站长网）

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