软文营销怎么写？关于软文写作的十点思考

关于软文写作的十点思考

1、 软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中，我们要“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语，比如少用形容词与副词。像“这款剃须刀非常好用”、“这款沙发超级舒适，极致享受”都是及其失败的营销话术。

所以，可以多用数据说话，用可以量化的内容让对方有明确的概念，要切实的站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案，大家看下区别：

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前者只有3.7%的用户点击率，而后者在60%以上，转化效果非常可观。所以，多站在用户角度去表达，而不是一顿写下来，只触动了自己。

同时，软文的核心目的是让用户能了解你的产品，而不是一个展示自我才华的场地，所以，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点，语言可以优美，也可以平白直叙，最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

另外，分享一个思路，软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对的一头雾水，或者说根本没有GET到卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

2 、 好软文的逻辑是 贩卖认同和信任

如今越来越多的软文推广都会去寻求KOL的合作，其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度，所以能起到很好的带货效果。一篇好的软文也是如此，能与读者建立起认同和信任，产生情感的共鸣，并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

在自说自话的软文越来越少的现下，“不像软文的软文”越发吃香，可能整篇软文通常没有提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点，但这种软文反而能收获受众的好感，引发舆论探讨的同时，与之相联的品牌也会被关注到，这种“先获取认同，再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

比如在论坛上，某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识，并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器，却全然不提自家品牌。后来时间久了，关注净水器的众多消费者看到这些文章时，因为这些中肯的、实用的文章，最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感，促成下单的也不在少数。

3、软文想裂变就得有分享 价值

软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的，所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向，比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于，既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态，让不得已的白领心里痒痒的，又卖了文艺的情怀，装逼范儿十足，成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

4、 软文的本质还是广告

软文再软，也不能回避其商业的本性，追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新品造势，建立品牌认知等。所以，全文没有半点品牌植入的软文是不存在的，你想办法藏起所有的营销信息，让软文和新闻的距离只是一线之间，但总要有个细节，能让受众注意到你的品牌或产品，获取好感也好，混个眼熟也好，只要能传达某个信息，去形成沟通，就是值得的。

5、爆款软文往往都有“ 金句 ”

比如江小白的软文中，“那些年，再见是真的，常联系是假的”、“童年有趣，成年有酒”、“人生长河，把酒当歌”，金句频出，所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深层原因在于，江小白用年轻人的方式走近年轻人，通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观，让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

就连被封号的咪蒙，虽然价值观取向不对，但在营造金句这方面，她真的没有输。比如“别扯了，这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我？好巧，我也是。”“你是什么货色，老娘就是什么脸色”。

所以，软文写作还是得“沉浸”下去，你写的对象是什么群体，多去他们所在的圈子看一看，聊一聊，时间久了，打成一片了，知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式，再以绝佳的文案去概括，在软文中极力的表现出来，就能引爆圈层传播，实现爆款。

6、 好软文不仅能满足需求，还能创造需求

软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。

第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。

第二种是“我本来不需要，但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘隐藏需求。消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。

在马斯洛的需求层次论之中，人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。这种需求会深深藏于在人心深处，难于察觉，就连当事者自己也不清楚。而基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。

高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能让用户欲罢不能。

（编辑：上饶站长网）

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