海外KOL网红的特征和营销优势

互联网时代造就了各式各样的网红，也让社交KOL网红营销经济成了一种重要的社会想象，它蕴藏的营销力量，甚至远远超过了我们的预期。

就目前来说，国内的KOL网红营销生态已经比较完善了，在社会媒体环境的影响下，随着信息传播越来越网络化，KOL网红营销成为了品牌与消费者之间重要的传达方式，KOL网红也便成为品牌推广的重要手段。

国内社交KOL网红带货兴起的同时，也让很多的跨境商家对KOL营销的需求大幅度增长，又由于国内外的市场环境不同，KOL网红的性质也有所不同，所以，导致很多的商家多海外KOL网红推广都有些错误的判断。

今天来跟大家聊聊，国内的KOL网红营销跟国外的KOL网红营销有什么样的区别？在寻找海外网红推广的同时，我们应该怎么在海外实现品牌种草，品效结合？

海外KOL网红的特征：

1、他们本身自己就是很棒的内容创作、摄影、文案、创意的营销家，对摄影、构图、色彩搭配等都有自己的看法，能够玩转社交媒体网络。

2、整体偏向技能化，注重进阶创造力，呈现在镜头前的expressive style也更多元，

3、对产品有自己独到的见解，对产品的优劣情况比较客观的去评价，专业度相对来说比较高，有领先市场的影响力，

国内KOL网红个人觉得分两种，第一种：像李佳琦、薇娅或者专门培养的卖货的网红主播；第二种：就是明星，利用自己在某个特定领域的营销力，达到带货的目的。前者会更加亲民，购买者往往会受到KOL对产品的介绍及喜爱进行购买，而后者的购买者更偏重于自身对这个明星的喜爱去购买产品。

很多跨境商家对海外KOL网红推广有一些误解，第一个问题就是找海外网红推广一次能有多少的转化？能卖多少货等等这样的问题。我们要知道，海外的KOL并不像国内的KOL专门带货的网红，她们并没有很强的带货属性，国外的KOL网红博主推广只是他们的第二职业，而推广产品也只是他们的个人爱好。

海外网红推广的环境并没有国内的这么成熟，这么明确，如果你拿国内的网红推广玩法去国外做，一定是行不通的。

那么，品牌出海为什么要玩转社交媒体KOL网红营销呢？

一、品牌认知、品牌沉淀

如今的互联网市场比以往任何时候都要复杂，想办法让自己的品牌脱颖而出对在市场找到生存空间至关重要。一个有一定信任感的人带来的正面影响有助于你的品牌在粉丝心中建立信任，这不仅会让潜在客户群体注意到你，还会让你们的品牌在粉丝心中潜移默化的被记住。

当我们利用多个KOL同时进行品牌种草、达人背书，覆盖一定的粉丝群体，首先要让你的品牌在国外有一定的小小的知名度，认知、沉淀。

二、提高你的搜索引擎优化

虽然KOL网红营销是一个有效的独立的销售宣传，它也有助于你的搜索引擎优化，反过来提高你的搜索排名权重。讨论你产品的影响力越大，你的品牌知名度就越高。这对你的搜索引擎优化有几个方面的积极影响：

①大量关于你的品牌和产品的新鲜内容，增加知名度、认知度和参与度；

②增加分享你的文章、链接和提及你产品的内容的机会。随着你的公司或产品名称在社交渠道上被越来越多地提及，谷歌会通过提升排名来评估你的受欢迎程度，这是搜索引擎优化的最终目标；

三、增长速度加快

营销推广并不便宜，需要时间和精力来计划，监视，跟踪和调整。获取客户只是成功的一半，因为保持客户同样重要。 在社交电商兴起的当下，网红KOL营销创造的销售额是展示广告的两倍甚至更高，保留率提高了84％，这表明KOL网红营销不仅吸引了客户，而且也留住了客户。

目前为止KOL网红推广的增长率也超过了其他形式的营销，将营销预算中的大部分资金投入到社交媒体KOL网红身上会有意向不到的效果。

四、社交电商的兴起

社交媒体电商的兴起也让客户觉得购买的方式有所改变，他们现在更倾向于浏览YouTube或Instagram发现好物，而不是单纯去电商平台直接购买，广告方法需要随着时代的发展而变化，或者说面对被抛在后面的情况，而KOL网红推广的普及和发展说明了这种转变已经发生了。

通过社交平台让你的品牌曝光，现在是建立你的品牌的一个关键方面，而网红营销在很大程度上促成了这一曝光。在Instagram及YouTube上就已经有数不清的跨境出海品牌在选择KOL网红营销，并且持续增长。

五、内容的输出

内容的生产一直都是品牌营销的关键，网民从热衷于文章的阅读慢慢的喜欢有创意、有新鲜感的视频，而国外的KOL也非常擅长内容的制作，优质内容输出不仅可以留住粉丝，更有助于你的品牌认知及人气。

好的内容也会吸引粉丝去转载、分享，从而使你的产品和品牌比其他类型的广告更长久地留存于传播，往往KOL也会突然萌生一个新的角度去认识品牌，并且输出更有意思的内容。

结语

社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。

（编辑：上饶站长网）

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