拼多多国美“双黄”联手，阿里需要蒋凡再战“五百年”

很多人都曾想过，如果黄光裕没有坐牢，今天偌大的零售市场将是怎样一番局面?京东失意、苏宁被压，国美和阿里强强携手?还是国美吞并苏宁，然后再转型线上、干翻京东?

他本该是能搅弄风云之人，奈何天不遂人愿。

不过，长达十多年的磨难终究是要到头了，按照刑期，2021年2月6日黄光裕将会出狱，明年国美也将重新开启一个属于黄光裕的新时代。或许正是为了迎接黄光裕，一向避开零售主战场的国美，透露出与拼多多深入合作的意愿，而拼多多则通过认购国美零售发行的2亿美元可转换债券，让黄峥和黄光裕在未来有了交集。

黄峥的选择，既为拼多多打响品牌战、向上突围找到了助力，更关键的是，也可能拉来了一个最强劲、最为竞争对手所敬畏的合作伙伴。

尤其是这个时机似乎也刚刚好，蒋凡正因为桃色绯闻而被阿里调查，这件事所掀起的舆论风暴让他的处境尤为尴尬，一旦职位有所变动，他原来指挥的下沉市场“反击战”，很大程度上将受到影响。

在“双黄联手”的这个关键时刻，淘宝似乎不能再失去蒋凡。

黄峥来势汹汹，黄光裕“伺机而动”

和拼多多的合作，大概是黄光裕出狱前收到的最好的礼物。拼多多认购国美“可转债”的消息一出，国美股价应声上涨30%，而且可转债的形式能够保留股权完整性，3年后股权转化的最终决策，仍是留给了黄光裕。

其实这本就是他自己的决定，有媒体采访了一位国美高管，问及国美方面最终决定人是否是黄光裕本人，高管称，“那肯定的，都要报批的”，“他是大股东嘛”。

拼多多也是赢家，周一美股收盘，拼多多涨近13%，股价创历史新高，总市值582.46亿美元。由此可见，资本市场对拼多多和国美的合作抱有极大的期待，不仅是因为与国美的合作有助于拼多多提高用户客单价，加强平台物流服务，而且还在于这场合作绑定了黄光裕这一最富有传奇色彩的前首富。

黄峥的创业历程，似乎从来不乏贵人相助。从乐其开始，高榕资本就在连续支持黄峥创业，张震认识黄峥接近十年，对他非常信任，投资拼好货的时候，它甚至只是黄峥脑子里的一个想法。

张震是如何与黄峥认识的呢?通过孙彤宇。这位为阿里立下过汗马功劳的前联合创始人，2003年受命于马云，一手搭建了淘宝网，成为首任CEO。然而十多年过后，当淘宝交接到蒋凡手里，受孙彤宇栽培的黄峥，则在巨头的视野之外悄然推动着拼多多加速狂奔。

由此，两个从谷歌出来的创业者，在马云、张勇、孙彤宇等人的扶植和帮助下，辗转多年，最终回归到一个战场。

而黄光裕能否成为黄峥的下一个贵人呢?这个问题虽然现在讨论还为时过早，但“双黄”合作的噱头无疑充满想象力，假如一个正面冲锋，另一个背后点拨，拼多多与淘宝、与京东的对决或将增添更多的变量。更何况，黄光裕出狱后，若想从京东和苏宁手中夺回失去的市场，必然要紧紧抓住拼多多这把利器。

这把利器不仅关乎国美进入下沉市场、拉拢新用户，寻找新的业务增长点，也是其当前孤立无援境地下所能依赖的唯一电商巨头。

换句话说，零售行业合纵连横，拼多多发展顺利，国美才能受益。

在这个时候，淘宝更离不开蒋凡。自拼多多从阿里和京东的眼皮底下崛起，蒋凡亲自指挥了下沉市场的阻击战，在过去两年，他遏制住了拼多多的增长势头，也获得了阿里内部认可。连王兴都说，“蒋凡若是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人”。

蒋凡的功名录，还能添上拼多多这一笔吗？

2017年12月27日，淘宝、天猫相继换帅，蒋凡和靖捷接棒。

为此，张勇在任命书中立赞：“蒋凡加入阿里的几年，始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用，推动了淘宝走向数据驱动，实现千人千面。”

时隔一年多，阿里再次公布人事调动，靖捷去给阿里巴巴集团CEO张勇作了助理，蒋凡则成了淘宝和天猫的总裁。如果说要给蒋凡的这次升职再做表彰，其内容无疑围绕淘宝的内容化与社区化。2018年在多次采访与演讲中，蒋凡均着重提及淘宝直播，这个内部孵化的产品也被他视作过去两年淘宝最大的亮点。

我们看到现在李佳琦和薇娅有多火，就应当知道当时蒋凡踩对的内容化路线有多关键。

只是，大概是智者千虑，必有一失，直播的火爆，为他自己埋下了一颗雷。2016年5月，淘宝推出「淘宝直播」平台，张大奕创造了2小时成交额近2000万元的淘宝纪录，可能也是这个时候，两人的命运有了交集。

而抛开张大奕，2020年或许本该是蒋凡的又一个高光时刻。

这两年蒋凡指挥淘宝在下沉市场发起一次又一次的进攻，先是复活聚划算，将聚划算、天天特卖、海抢购三大营销平台打通，后又推出淘宝特价版，用”超级工厂“概念推进工厂对用户的低价直发。

蒋凡身兼天猫总裁，原本就是为了阿里内部盘活资源，打压拼多多成了他权力在握后的第一场试炼。

2019年9月，蒋凡在阿里巴巴全球投资人大会上高调公布，过去两年，淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区，70%的新增用户都来自于下沉市场，淘系在下沉市场的渗透率已经达到40%。他还透露，下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000人民币。

虽不提拼多多，但句句影射和刺痛拼多多。

而拼多多这边呢?在活跃用户方面，2019年全年拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期的4.185亿净增1.67亿，相比于之前，这个增长率在电商传统旺季出现了下滑。很显然，拼多多借补贴换增长的效应开始衰弱，而造成这一结果的原因，自然包括聚划算百亿补贴的冲击。

在下沉市场阻击拼多多这一仗，蒋凡或许已经赢了一半，接下来阿里必然要彻底堵住黄峥的品牌突围。如果没有了蒋凡，张勇或许找不到一个合适的替代者。

目前无人能取代蒋凡

2019年，阿里采用了“合伙人+委员会”式的治理结构—合伙人以马云、蔡崇信为首，共37名，而经济体发展执行委员会以张勇为首、井贤栋为其副手，共13人。这13人被称为阿里最有权力的人，其中就包括最年轻的蒋凡。

一位前阿里员工说，“蒋凡是第一个年纪很轻，没有电商基因，在阿里没有根基，被如此重用提拔的人”。

蒋凡受重用不仅仅是因为他在淘系无线化升级、智能化改造等方面的战功，还在于他深得现在当家人张勇的信任。2013年，张勇提出「all in无线」的战略，其中出力最多的正是蒋凡，自此后，蒋凡在张勇的保驾护航下，一直在阿里核心的电商业务中扮演关键角色。尤其是去年，张勇把他一手打造的天猫“根据地”也一并交给了蒋凡，意味深长。

这一安排不由得让人想起了他和陆兆禧的权力更迭。

（编辑：上饶站长网）

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