关门、遇冷、生存，手游电竞馆走到十字路口

导语：“感觉电竞馆就是个伪命题，市场和玩家都还没做好接受这样一个场所的存在。”王华说。

2018年10月，一家位于上海的手游馆关门的消息席卷电竞圈。

这家名为闲鱼懒猫的手游馆，由于背后投资人之一为钛度科技创始人、“中国电竞第一人”SKY李晓峰，而钛度背后更有王思聪的布局，因此自成立起就广受电竞粉丝关注，甚至被誉为“上海最有氛围的电竞聚集地”。然而短短1年不到，这家手游馆就宣告关门歇业。

这不是第一家关门的电竞馆。

“市场不好做了，决定还是撤退了。”手游馆老板王华（化名）颇无奈。在朋友圈发出“店铺转让”的消息后，他翻出4个月前自己在手游馆开业当天拍的照片，那时的他还畅想着能通过手游馆挣出一个美好未来。

“感觉电竞馆就是个伪命题，市场和玩家都还没做好接受这样一个场所的存在。”王华说。

2017年，手游馆成为电竞圈的新风口。一时间，开设手游馆成为电竞行业的热门趋势，手游馆在多个城市林立。

但冬天似乎来得很快。不少手游馆老板发现，市场并非想象那么繁荣。资本的助推，让手游馆一度红火。然而，定位不准、商业模式不明、缺乏核心竞争力等问题，让一些手游馆迅速涌现，又迅速倒闭或退出。

“现阶段市场中最多20%的手游馆能够存活。”电竞圈投资人刘骏（化名）向新京报记者分析称，“其他80%的手游馆没有电竞资源、无法组建比赛、无法借平台延伸其他业务，很难继续下去。”

手游馆走到十字路口，路在何方？

王思聪、SKY都“救不活”的网红手游馆

闲鱼懒猫关门了。钛度科技总裁杨沛认为，手游馆失败的原因一方面在于市场属于早期阶段，消费者仍需培养；另一方面则忽略了对手游馆餐饮水准的要求。

10月19日，新京报记者来到位于上海市四川北路中信广场的闲鱼懒猫手游馆。这座2层独栋小楼大门紧锁，玻璃门上贴着“店铺出租”的消息和联系方式。从一楼玻璃窗往里看去，室内已人去楼空，店内装修也被全部搬空。

这里是曾经被SKY和钛度科技一度寄予厚望的手游馆。SKY（李晓峰），钛度创始人之一，因魔兽争霸世界双冠王而名满电竞江湖。而王思聪投资了钛度，钛度投资了闲鱼懒猫，这家手游馆也因此受到圈内关注。

2017年12月，SKY在闲鱼懒猫开业发布会现场曾表示，未来将是移动电竞很火的一个时代，基于这个判断与考虑，经过长达半年的调研与策划，成立了闲鱼懒猫，期望能够成为上海手游电竞爱好者的圣地。

闲鱼懒猫以主题餐吧的模式，以SKY的个人IP以及业内资源，通过举办比赛等方式吸引粉丝，再借餐饮服务为店铺带来流水，进而打造集社交、电竞赛事、餐饮资源集合的线下馆业态。不过不到1年，这家手游馆关门歇业。

据媒体报道，这栋小楼有800平方米，一楼面积约394平方米。记者从中信广场相关人员处得知，一楼的租金为每平每天22元。如果按照394平方米计算的话，该层楼每月租金就需要26万元。“我们已和闲鱼懒猫终止了合约，具体细则已私下谈妥。”其表示。

手游馆附近一家餐饮店工作人员回忆称，手游馆生意并非外界想象中那么火爆，“感觉生意很一般，没看到特别多的人来玩。”

“这是我们尝试性的一次投资。”10月19日，钛度科技总裁杨沛接受新京报记者采访时称，开设手游馆的初衷源于把移动电竞和线下社交娱乐做对接，同时钛度希望能通过这一产业，实现“以硬件设备为主业，通过资源和投资的方式，对电竞圈打造生态链环”的计划。

“我们向手游馆输出过很多资源，包括粉丝见面会、组建比赛等都做过尝试，但粉丝流量始终提不起来，市场还是太早期了。”在杨沛看来，手游馆失败的原因一方面在于市场属于早期阶段，消费者仍需培养；另一方面则忽略了对手游馆餐饮水准的要求。

尽管闲鱼懒猫特意在店内开设了饮食区，但其水准无法让粉丝满意。记者查阅大众点评时发现，不少顾客曾留言店内饮食不好吃、等待时间过长。其推出的三款团购套餐，在半年内销量都没超过10份。

“当我们发现这个事不对后，马上叫停了这个项目。”杨沛解释，“只能及时止损了。”

发展模式不明，手游馆的“典型死亡”

游戏圈资深观察者认为，手游馆的核心并非依靠某一款游戏，或简单的饮食特色，而是在于后期赛事打造、主播陪玩等增值活动。没有资金，没有资源，很难存活。

10月18日，思索良久后，王华（化名）最终决定将开业不到半年的手游馆低价转让。

“每天不管是否开张，基本都在亏。”王华说，“算了，不做梦了。”

据中国音数协游戏工委、伽马数据联合发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，移动游戏市场实际销售收入达到1161.2亿元，同比增长41.7%。而极光大数据发布的《2017年手机游戏市场研究报告》显示，2017年中国手游APP市场渗透率达76.1%，国内手游用户规模达7.76亿，人均安装3.35个手游。

作为移动电竞直播场景落地与产业链的衍生场景，手游馆成为电竞圈的新风口。一时间，全国多地诞生出数十家手游馆。王华正是进入者之一。

2018年6月，王华筹资40万元，在四川老家开了一家手游馆。“手游馆不用购置电脑，前期投入相对较少。同时营业执照也仅需要普通餐饮类执照即可。”王华称，一年的房租12万，加上装修费10万元，其他就是日常人力成本和水电支出，每个月需要支出2万元。

王华计划着将手游馆打造为一个线下社交场所。“如今玩手游的玩家大多都是年龄在20-30岁之间的年轻人。”王华说，“对于他们而言，手游馆不仅是一个组团玩游戏的场所，更是一个结识朋友、增进感情的社交平台。”

几经思索后，王华决定手游馆不收取任何上网费，玩家只需要点一份饮料或者小吃，就能尽情畅玩。“通常玩家游戏时间为2-3小时，消费水准在人均30-50元。每天只需接待30个玩家，每月就能实现回本。”王华说。

那段时间，王华每天都在朋友圈里发宣传信息，和玩家们交流游戏开黑心得。但让他没想到的是，手游馆生意并非想象般火爆。尽管他每天都以各种理由对饮料小吃进行打折促销，却只有零散的客人前来体验。

王华很无奈，他去同行店里转了一圈后发现，其他手游馆生意同样萎靡。“手游馆根本没人玩？”王华隐隐焦虑，又安慰自己，王者荣耀、吃鸡等手游的火爆绝对能带来玩家流量，只要熬过这段时间，以后肯定会赚钱。

这一想法并不被业内人士认同。

“手游馆的核心并非依靠某一款游戏，或简单的饮食特色，而是在于后期赛事打造、主播陪玩等增值活动。”10月21日，游戏圈资深观察者郭凌向记者分析称，“这不仅需要资金支撑，更需要广泛的圈内人脉资源。”

郭凌说，“如今厂商更希望赞助职业赛事，对网吧赛等非职业电竞赛事和活动并不热衷。要组建这些赛事，通常是老板自掏腰包。”

王华也曾考虑过不定时打造王者荣耀等手游比赛，但经过一番打听后得知，要组办这样一次赛事，虽然只需花费5万元，但成果却难以得到保证。

（编辑：上饶站长网）

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